Praktiniai derybų įgūdžiai pažengusiesiems - Mokymų klubas

Praktiniai derybų įgūdžiai pažengusiesiems

Rinktis

Seminarą veda

Darius Rupšlaukis
Darius Rupšlaukis - derybų ir pardavimų treneris. Savo patirtį sukaupė dirbdamas turizmo versle Lietuvoje, Sankt Peterburge ir Maskvoje. Taip pat viešbučių bei konsultacijų versle. Derybomis domėjosi nuo paauglystės, vėliau sėmėsi žinių iš protingų knygų (R. Fisher, R. Ury) ir seminarų. Dariaus principas yra: „Žmogus turi mokėti vairuoti automobilį, bei išmanyti kelių eismo taisykles“. Nuo 1999 m. treniruoja pardavimų ir derybų įgūdžius seminaruose, bei individualiai. Padeda formuoti pardavimų strategijas. Padeda pasiruošti deryboms su sudėtingais partneriais. Moko kliento aptarnavimo standartų, padeda juos kurti ir įgyvendinti.

Programa

• Derybų klaidos ir sėkmės faktoriai. Pasiruošimo deryboms planai. Tikslų formulavimas. Kainos ir kitų derybų verčių skaičiavimai. Informacijos kanalai ir įtaka derybų tikslams. Pratimai.

• Turimų derybų analizės kriterijų išsigryninimas. Tikslų vizualizavimo atkarpos su prioritetais ir kompromisais. Informacijos apie partnerius klausimyno sudarymas.

• Derybų vedimas. Derybų scenarijaus rengimas. Pagrindinės derybų stadijos ir metodai kiekvienam žingsniui. Asmeninių savybių ugdymo pratimai derybų efektyvumui skatinti. Praktinių situacijų sprendimas. Situacija „Bongoland“.

• Gebėjimo klausytis, matyti ir kalbėti ugdymas. Rekomendacijos kiekvienam asmeniškai, kokius asmeninius gebėjimus reikia tobulinti.

• Oponento įtraukimas į derybas. Klausimų formulavimo metodai ir apklausų schemos. Įtikinamas kalbėjimas. Argumentavimo metodai. Atsakinėjimas į nepatogius klausimus. Pratimai ir grupinės užduotys. Namų darbų užduotys.

• Metodika, kaip dėlioti argumentus. Schema, kaip partnerį privesti prie reikiamo abiem pusėms sprendimo. Minčių valdymo pratimas.

• Oponento abejonių ir nuogąstavimų diagnozavimas. Pagrindiniai prieštaravimų tipai ir priežastys. Savalaikės ir efektyvios taktikos atsakant į klientų prieštaravimus. Derybinis aikido. Reakcijos į asmeninius antpuolius. Oponento jėgos panaudojimas prieš jį patį. Vaidmenų situacijos ir praktinės užduotys.

• Platesnis požiūris į partnerių prieštaravimus. Svarbu turėti kiekvienam standartiniam atvejui taktiką ir sprendimus. Metodika, kaip nustatyti „sunkius“ asmenis. Įrankiai, kaip pasinaudoti partnerių spaudimu prieš juos pačius.

„Mokymų klubo“ mokymai tai:

Kompetentingi pranešėjai

Praktiniai patarimai

Pertraukėlės su užkandžiais

Asmeninės konsultacijos

Lektoriai atsakys į Jums rūpimus klausimus

Išsami mokymo medžiaga

Vietų skaičius ribotas!

Seminaro darbotvarkė

9:30 Seminaro pradžia
11:00 - 11:15 Pertraukėlė
12:45 - 13:30 Pertraukėlė
15:00 - 15:15 Pertraukėlė
16:45 Seminaro pabaiga

Seminaro kaina:

150 Eur Eur + PVM (su pietumis)

Seminaro trukmė:

8 akad. val.

Seminaras vyks:

2022-05-24
Nuotoliniai mokymai, Visoje Lietuvoje, Nuotoliniai mokymai (Į kalendorių 2022-05-24 9:302022-05-24 16:45Europe/VilniusMokymų klubas seminaras: Praktiniai derybų įgūdžiai pažengusiesiemsMB „Mokymų klubas“ laukia Jūsų seminare: Praktiniai derybų įgūdžiai pažengusiesiems Seminaro data: 2022-05-24 Seminaro vieta: Nuotoliniai mokymai, Nuotoliniai mokymai 9:30 Seminaro pradžia 11:00 - 11:15 Pertraukėlė 12:45 - 13:30 Pertraukėlė 15:00 - 15:15 Pertraukėlė 16:45 Seminaro pabaiga Iki susitikimo! MB „Mokymų klubas“ Tel. 8607 92076 info@mokymuklubas.ltNuotoliniai mokymai, Nuotoliniai mokymaiMB „Mokymų klubas“info@mokymuklubas.lt)
2022-05-24
Verslo centras „135“, Žalgirio g. 135, Vilniuje (Į kalendorių 2022-05-24 9:302022-05-24 16:45Europe/VilniusMokymų klubas seminaras: Praktiniai derybų įgūdžiai pažengusiesiemsMB „Mokymų klubas“ laukia Jūsų seminare: Praktiniai derybų įgūdžiai pažengusiesiems Seminaro data: 2022-05-24 Seminaro vieta: Verslo centras „135“, Vilnius 9:30 Seminaro pradžia 11:00 - 11:15 Pertraukėlė 12:45 - 13:30 Pertraukėlė 15:00 - 15:15 Pertraukėlė 16:45 Seminaro pabaiga Iki susitikimo! MB „Mokymų klubas“ Tel. 8607 92076 info@mokymuklubas.ltVerslo centras „135“, VilniusMB „Mokymų klubas“info@mokymuklubas.lt)